【炭黑产业网】11月14日消息，11月9日，在中橡协营销工作委员会会员大会暨轮胎营销市场论坛上，中策橡胶集团股份有限公司与中国橡胶工业协会营销工作委员会携手行业各界代表，共同发起行业“正向销售”倡议，并即场发布了一份名为《正向销售——经销行业升级(2023)》的白皮书。
在这个活动上，中国橡胶工业协会副会长兼秘书长雷昌纯、中策橡胶集团股份有限公司高级副总经理葛国荣、米其林中国总裁兼首席执行官叶菲等作为行业及上下游领军代表，共同参与了这场白皮书的发布仪式。
此次发布的《正向销售——经销行业升级(2023)》白皮书是中国轮胎行业首个以轮胎全生命周期经销服务为主题的纲领性文本。白皮书着重指出当前轮胎行业，尤其是卡客车轮胎行业，面临的主要矛盾是“用户对轮胎综合使用成本及体验最优的需求，与渠道在轮胎全生命周期销售服务能力上不全面、不充分之间的矛盾”。这一观点为广大轮胎行业从业者提供了明确的方向，使他们更好地应对市场变化，找到破局之道。
在后疫情时代，中国商用车轮胎经销流通行业正面临重要的升级迭代发展蜕变关键阶段。经历了15年左右的高速发展后，行业呈现出增长收敛、需求见顶的状态，许多经销服务者对如何满足用户新时代的需求感到迷茫。
中策橡胶集团，作为连续十多年排名中国第一、世界前十的轮胎企业，肩负重要使命，呼吁行业同仁共同助力卡客车轮胎经销商实现从简单交易模式向轮胎全生命周期服务模式的转型。具体而言，他们提出在车后市场采用“正向销售”理念，通过“精准推荐、正确安装、专业养护”服务，让轮胎100%发挥最大价值，使用户获得最佳使用体验，最终实现复购。
为全面介绍、有效倡议“正向销售”理念，并分享“正向销售”经销升级实践经验，中策主导起草了《正向销售——经销行业升级(2023)》白皮书。倡议全行业共同实现轮胎制造服务新标准、新高度，共启中策橡胶高质量发展新篇章。
在大会次日的营销工委“精鹰会”培训交流会上，中策橡胶集团高级副总经理葛国荣、销售市场部总经理葛洪亮、中策橡胶知轮公司智慧事业部销售总监葛汉深入解释和探讨了“正向销售”白皮书内容，与全国经销企业共同探讨了行业的未来。
在面对物流行业激烈竞争的情况下，轮胎经销者只能被迫参与渠道内耗，特别是价格内卷表现得更加明显。而在下游终端用户层面，个体司机生存困境、集团车队集约化已成为不争的事实。规模化车队用户的轮胎采购需求已从单纯轮胎采购转向对轮胎全生命周期服务具备降本增效安全运营一体化的需求，但渠道却鲜有满足其需求的情况。
因此，轮胎服务商在用户选购及使用轮胎过程中，提供“售前·精准推荐”、“售中·正确安装”和“售后·专业养护”服务显得尤为迫切。中策的倡议得到了行业伙伴的赞同与支持，大家表示将积极响应中策的呼吁，将“正向销售”理念贯彻到未来的工作中，为解决主要矛盾，为中国轮胎行业的可持续健康发展，贡献智慧和力量。
