【炭黑产业网】4月30日消息，近日，广东省涂料与油墨行业协会和广东德丽雅新材料有限公司联合主办的“聚力同心·共启未来——2024广东省涂料经销商创新发展论坛暨广东涂料经销商青年委员会成立仪式”圆满落幕。此次活动得到了广东吉美帮新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建统艺新型材料科技有限公司以及广州市五羊油漆(翁源)有限公司的协办支持，并由广州建众企业管理咨询有限公司和广州市良驹贸易有限公司提供咨询与支持。
在论坛上，一个引人注目的环节是“2024涂料经销商创新发展论坛”，该环节由广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹亲自主持。论坛邀请了来自省内外的六位杰出经销商，他们就“经销商如何提升服务能力与价值”这一议题展开了深入的交流与探讨。这六位嘉宾包括襄阳汇彩涂料有限公司总经理郑朝辉、贵州墅乙商贸有限责任公司总经理张褔琼、惠州市山宝实业有限公司总经理吴荣辉、吉安市九四商贸有限公司总经理石贵火、南宁市亿丽彩建材有限公司总经理祁丽丽以及深圳市创盛隆涂料贸易有限公司董事长康视远。
据炭黑产业网了解，这些经销商在论坛上不仅分享了各自多年的从业经验和实际案例，还提供了关于如何提升服务能力和价值的实践经验和创新思路。他们的分享为广东涂料经销商的创新发展注入了新的活力。
在谈及市场内卷现象时，各位嘉宾纷纷表达了各自的观点。他们认为，当前市场内卷的本质在于涂料产能的过剩和整个涂料需求的下降。为了生存，涂料企业和经销商都在争抢有限的市场份额，这导致了竞争日益激烈。然而，他们也指出，经销商应该通过提升服务水平和创新能力来应对这种内卷现象，寻找新的增长点。
面对产品高度同质化和市场竞争加剧的现状，涂料经销商如何探索转型发展的新路径?这成为业内人士共同关心的问题。
襄阳汇彩涂料有限公司总经理郑朝辉提出，要在细分市场中深耕细作，以专业化、精细化的服务赢得客户信任。他的公司专注于工业特种涂料，通过与国内外40多家知名企业建立合作关系，整合各方优势资源，提升自身的服务能力与价值。这种“修炼内功”的做法，被看作是涂料经销商转型的有效策略之一。
据炭黑产业网了解，另一位业内人士，贵州墅乙商贸有限责任公司的总经理张福琼也表示，他们选择高端产品来吸引流量，坚持挑选细分市场上的专业辅料品牌，力求在品质、环保和性能方面超越市场上的流量品牌，而价格又保持在合理水平。这种做法既满足了消费者对高品质涂料的需求，也为经销商开辟了新的发展空间。
在多品牌运营与单品类运营的选择上，惠州市山宝实业有限公司总经理吴荣辉给出了中肯的建议。他认为，多品牌经营在当前环境下压力较大，但如果品牌之间能够形成互补，定位清晰，并能针对不同的渠道投放不同的产品，那么这种策略仍然具有可行性。
吉安市九四商贸有限公司总经理石贵火则分享了他们多品牌经营的经验。他认为，多品牌经营可以扩大产品组合，快速增加体量和影响力。虽然这种策略会带来资金分散和欠款风险增加的问题，但通过大品牌引流、小品牌提高客户粘性以及个别产品提高利润空间的做法，可以有效地平衡风险与收益。
南宁市亿丽彩建材有限公司总经理祁丽丽和深圳市创盛隆涂料贸易有限公司董事长康视远也分别从不同角度阐述了涂料经销商应如何转型发展。祁丽丽强调，涂料行业需要思考如何向更高端市场发展，让消费者接触到更好的涂料产品。而康视远则分享了通过与大品牌合作提升市场认可度，同时大力发展自主品牌的经验。
涂料经销商在面对内卷严重的市场环境时，需要善于分析市场、勇于创新、打破常规、定位好自己的产品服务和消费人群、及时调整战略并修炼好内功。通过提供差异化的产品和服务来适应涂料行业竞争激烈的环境，从而保持业务的持续发展和增长。
