炭黑产业网据涂饰商情消息，青春才几年，疫情占3年。
原本大家想着熬过疫情，2022年努力工作、好好赚钱，可结果却是事与愿违，新一波的疫情又复发了，再次迎来严峻的考验。
13日起至20日，深圳发布疫情防控措施：停止一切非必要流动、活动，全市公交、地铁停运;吉林则面临2天新增破3000确诊病例的严峻考验;上海、青岛、广州、东莞则在用符合各自城市现状的政策来抗疫。
疫情面前，我们看到了大家众志成城、齐心协力攻克疫情的决心和行动，我们也看到了各行各业在后疫情时代的突围与发展。
有人说想回到2019年的夏天，那年夏天还没有疫情，那时候的生活还充满阳光与浪漫、那年夏天房地产还没有暴雷、那年夏天涂料行业还处在重要战略机遇期。
如今全国各地活动陆续被取消 ，不少涂企、经销商转战线上售货，但整体来说效果不明显。
涂料行业大洗牌
这两年受疫情等因素影响，全球货币超发，引发结构性通胀，全球疯狂放水印钞，央行及商业银行直接注入超量货币的市场出现通胀，美联储直接向债券市场注资，日本央行直接向股票市场注资，商业银行向房地产提供过量信贷。
“银行防水”让全球众多大宗商品价格持续上涨，多数创出历史新高。铁矿、铜、铝、钢材、塑料等大宗商品价格持续走高。大宗期货价格上涨，引发原材料抢购、囤积和投机，加剧了原材料紧缺，又引发原材料上涨，原材料上涨，引发终端价格上涨。
我国涂料行业从20世纪初发展至今，早已成为国民经济生活中不可或缺的一部分。现今涂料行业在大宏观经济环境、环保涨价潮的影响下，大多数涂料企业都承受着巨大的生存压力，利润空间不断缩薄。
涂料行业遭遇的制造成本压力不是这一次，为了应对全球原材料大涨，涂料厂商都采用了相应的对策，比如调整产品结构，适当进行产品涨价等。
在成本极速飙升之下，不少涂料企业已经是“做一单亏一单”，且预计未来一段时间原材料仍有上涨趋势，被逼无奈之下，众多涂料企业发函宣涨，最高上涨25%。
从原料到涂料企业，整条产业链都在面临着价格暴涨的“新常态”。一方面，涂料企业的持续涨价，另一方面终端消费价格无法同步上涨，这让涂料经销商有苦说不出。据部分涂料企业反馈，相对于上游原材料的坐地起价而言，他们已经有所克制的上涨了，但还是受到了“阻碍”。
涨不涨已经不能自由选择，何时涨、涨多少、涨几次才是涂料行业目前面临的灵魂拷问。
涂饰商情记者了解到，从去年开始，涂料企业及其产业链上下游企业破产数量就高达几百家，而2020年同期数据只有不足百家。
目前涂料行业正处于整合洗牌时代，优胜劣汰、大鱼吃小鱼的现象将更加明显。
有业内人士表示，随着行业洗牌加剧，细分领域也将进入洗牌阶段。如当下国内大众品牌市场基本只剩下立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树几大品牌分割一样，未来市场资源也会慢慢向各细分领域的头部品牌倾斜，小品牌如果没有自己的优势和特点，势必会被市场淘汰。
如何赚钱?企业、经销商都在谋求新出路
增收不增利，是这两年涂料行业最鲜明的特征。从财报看，表面上企业、经销商业绩看着都不错，但利润却是逐年下滑，甚至负增长，其中“遥遥无期”的回收款是拉低企业、经销商盈利的重要原因之一。
中国是全球最大的涂料消费国和生产国，而随着疫情的袭击国外不少行业龙头企业这几年已经把市场战略重心放在中国市场，这对于国内涂企来说竞争压力无疑在逐年加大。面对当下复杂多变的市场形式和竞争压力，继续原地踏步的经营模式显然已经不再适合企业、经销商继续发展。
过去，“高品质、低价格、薄利多销”是涂料行业主要流行的销售模式。这套模式常常因其亲民的销售价格，相对较高的质量品质而受到消费市场的青睐。但随着当下持续不断的涨价潮、反复的疫情影响、环保节能等政策，涂料行业正不断面临着成本增大的压力，低价销售的模式让不少涂企不堪重负，调价也在所难免。
对于涂料企业来说，产品加服务早已经形成一条特定的销售思路。然而大多涂料厂家并不具备终端服务能力，而是依靠经销商来提供，这就降低了企业的谈判主动权，毕竟在21世纪的今天，服务才是最好的营销。
比如佛山顺德涂企数码彩，它在发展的过程中将“产品和服务”这个销售模式就演绎得十分出色。售卖“销售模式、合作模式”，更多的是项目工程上的合作，整个大项目工程能合作下来的话，涂料产品可以作为打包赠送，主次分明，我们所熟悉的涂料早已不是主角。
这两年，涂料行业提前进入大洗牌时代，企业大整合已是大势所趋。对于企业来说，做大做强品牌，的确是一个较好的出路选择。环保政策的施压，生产企业进园区的发展政策，让实力不强的企业面临淘汰。实施品牌升级，提高产品的品质和特点，而这又面临着高研发投入、特殊销售市场的定位和投资周期性问题。中小企业家、经销商能否等得起和担负得起这个周期?
油工渠道、双包服务
当下众多门店经销商采取的市场经营模式主要有油工渠道、异业联盟、设计师渠道等，其中油工渠道是众多经销商门店保持稳定客源的主要方式之一。
油工在油漆产品的渠道结构中，是超越传统“制造商——中间商——终端——消费者”的渠道环节的延伸，而且是围绕这终端这一环节的延伸。油漆产品能否获得渠道优势，不仅仅需要强势的中间商，在终端环节上，“临门一脚”的销售效果达成，油工的作用甚至超过了门店导购。
油工是一个相对闲散的团队，如何让这个闲散的团队成为一个相对稳定的团队，形成真正的延伸?一是企业、经销商培养自己的油工团队，技术培养、团队管理一手抓;二是企业、经销商采取与油工合作的模式，简单来说便是有施工需求时油工便过来服务，平时油工自由发展。
油工团队聚在一起最主要的原因是什么?赚钱。只要确保有活干，有钱赚，油工就不会走。当然了，油工团队的技术与服务才是他们能否在这个行业继续生存下去的根本原因。
打通了油工渠道，其次便是找到一家优质厂家，一款好产品。比如久诺这位经销商便是打造自己的油工团队，走双包服务。
辛坤明，江西宜春人，久诺宜春经销商。
从前年6月份开始，辛坤明创立了一家涂装公司，主打内外墙施工，双包服务，30多人的施工团队，从产品、设计、到施工提供个性化解决方案，每一道施工工序，精细化施工管控，只为顾客创造尽善尽美的产品和服务，营业额一年能去到500、600万。
此外，辛坤明还用一年时间开了11家门店，年销售额去到700、800万。
当今市场正处于瞬息万变之中，但无论如何变化，人们追求品质产品的核心诉求始终不会改变。
总之，大环境复杂，行业变幻莫测，找到适合自身团队的经营模式才能立足于市场。价格打压战并不是长久之计，要想长存于市场，产品的过硬质量与企业优质服务才是硬道理，而油工渠道则是锦上添花。
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