炭黑产业网(www.tanhei.com)据以煤为生消息，今年十月份以前，煤炭竞拍火热非常。煤炭竞拍价格频频刷新最高价。于是乎，煤炭竞拍推动了煤价上涨的声音不绝于耳。
曾经参加过一次竞拍，下游的厂商和我三方视频，一起看竞拍走势。过程很是火爆。大家在竞拍网站上点鼠标，出价就好像真的只是数字。我相信，所有人在电脑面前，是一边张着嘴骂骂咧咧，一边红着脸继续出价。为得什么?就是为了抢那点煤。
我也相信，越是抢，不少人就在谨慎和小心当中，失去了方寸。不计代价去抢煤，成了当时不管是竞拍还是其他方式的一个缩影。说煤炭竞拍让煤炭贸易商尽可能的压低了上下游之间的利润空间，是真的。因为我在算成本，我能做的的成本。还不说竞拍上了头，只要算算帐，不亏就敢拍。
但是，竞拍成功后煤炭销售主体因为各种原因毁约的也有发生。有主观因素也有客观因素。回头一看竞拍条款，还没有卖方违约的约定。
其实煤炭竞拍前一两年就有，只是在今年被人关注了而已。反过头来看下游，原料招标早就有之。说实话，和煤炭竞拍相比，煤炭原料招标更成熟。各种细则也更完善。
比如说，招标中价低者签订原料采购合同，但是好多厂商招标时候是投标价最低的一批作为一段时期(一般是一个月)的煤炭供应商。至于报价最高者，还有一定的惩罚措施，比如说下月不准投标，或者下次中标后保证金或者违约金比例高。等等吧，反正是相对比较完善。但是宗旨也是，保证煤炭采购时的价格越低越好。同时也是压低了煤炭贸易商的利润。
可就是这样，煤价上涨的行情，煤炭贸易商中标后赔钱也得供完。遇到煤价下跌尤其是大跌，即便中了标，下游也不按合同执行的时候。
也是各种理由吧，检修、设备故障、降低卸煤效率等等，甚至直接挑明我不想接你的煤了。煤炭贸易商翻翻中标合同的条款，多是没有限制采购方违约的条款。
那作为煤炭贸易商，遇到这些情况该怎么办?
和上下游闹?走法律程序?拼命去协调?其实都不是，大多数煤炭贸易商都是默默的忍受了，哪怕嘴上会骂娘。
这也说明了，煤炭贸易商在业务中没有主动权。煤炭定价权、采销的数量不是自己能完全决定的。考虑到长期业务关系，一般也就是默默接受。平复下心态，准备下次竞拍，或者下次煤炭招标。
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