“根据财务部门依据最新数据测算，7月维纶高强高模产品取得200多万的毛利，标志着高端维纶产品在国际市场的创效能力得到进一步显现。”回顾亲身参与维纶高端产品国际市场开拓7年来的经历，中国石化集团重庆川维化工公司(以下简称“川维化工”)销售中心国际业务部工作人员杨辉耀难掩喜悦。他说，这份成绩是公司坚持“基础+高端”“化工+材料：”的发展方向在维纶产品上的充足体现。
改革推动，老树新枝焕生机
川维化工原名四川维尼纶厂，维尼纶(以下简称“维纶”)是建厂之初的主要产品。40多年来随着时代变迁，在市场环境、社会环境等外部环境的巨变下，时至今日，川维化工的产品结构早已发生变化，主要产品包括基础化工和新材料两大类型、多个品种，而维纶产品成为其中创效能力差强人意的一个品类。
其实，依托自身的研发能力和与科研院校的良好合作，川维化工多年来通过不断自主创新、自主开发，在技术及各类产品的性能上都有了进步，拥有多个自主知识产权的先进技术和产品。其中，针对维纶产品开展的多项研究也取得了亮眼的成果，逐步形成水溶纤维、高强高模纤维和特种纤维三大系列产品。具体来说，高强高模纤维和低温水溶纤维生产技术处于行业前沿。
但是，建厂初期投产的几套维纶生产装置，虽经历大大小小多次更新改造，却始终因为大部分设备老化、工艺路线长，导致物耗能耗高、安全环保压力大，生产出的大部分产品品种也属于市面上的“大路货”，附加值低、抗市场风险能力低，人均劳效远低于同行。受常规产品拖累，高端产品的创效能力得不到体现。
2019年，按照国家深化供给侧结构性改革、推动经济高质量发展的部署，落实中国石化“积极布局高端业务，有序退出部分落后产能”的要求，川维化工为推进自身结构优化，淘汰落后产能，走高质量发展之路，主动对维纶装置运行现状、存在的问题、行业前景和发展空间等进行了详细分析、测算，并在此基础上提出了有序退出部分维纶落后产能的方案，将能耗高、技术落后、设备故障频繁的老区14条水溶纤维生产线、8条整理生产线全部关停，甩掉了历史包袱，为集中精力做强高端优势产品奠定了坚实基础。
精细管理，重塑信心再出发
“2019年，公司妥善安置了维纶落后产能退出涉及到的110名员工，其中部分安置到目前的主力产品生产线。同年底，维纶运行部人工成本同比下降约30%。”维纶运行部党总支书记姚志军回顾当时经历的改革调整考验，深感当前获得的成绩来之不易。
姚志军说，两年前，我们一方面强化运行部、区域两级班子建设，另一方面树立维纶员工“饭碗靠自己端、尊严靠自己挣”的“重塑形象、求活自救”意识。党总支、行政班子反复研究工作方案，召开骨干座谈会、员工见面沟通会等近20次。在确保各项改革调整有序推进、公司决策平稳落地的同时，统一员工思想，凝聚集体力量，重塑信心再出发。
两年来，通过精细管理，维纶运行部取得了成效。在攻关提质增效方面，开展高强高模生产线提锭和提高原液浓度攻关，生产线净增加近10%的产能。
在优化改造节能降耗方面，关停高能耗的落后产能生产线后，对运行部所有蒸汽管网和“三水”管网进行优化改造，实施生产线水洗水回用技术改造等，产品能耗降低，蒸汽消耗下降30%左右，工业水消耗下降18%左右。
在岗位精细管理创效方面，通过加强高强高模纺丝锭位管理，采用目视上墙、强化岗位巡检频次，以标准化操作视频培训提升员工日常故障处理能力等，生产线运行平稳率大幅提升，产品制成率目前稳定在历史最好水平。
“现在，我们的高强高模生产线长期保持了满负荷生产状态，员工热情高、干劲足，主人翁责任感进一步增强。在合理化建议活动中，有一位员工自己摸索出一套原液保温蒸汽优化调节操作规律，技术人员评估后在运行部进行了全面推广，经测算，全年可以降低蒸汽成本50余万元。”姚志军表示，经历磨砺，维纶员工展现出了面对挑战更强的韧劲和“立足工作岗位、主动担当作为”的责任意识。
深耕市场，厚积薄发显成效
“我2014年开始接维触纶产品的国际市场开拓工作，经过了7年的市场培育，维纶高强高模产品销量增长了200%以上。”在回忆起多年的市场培育过程，销售中心国际业务部员工杨辉耀说。
2012年底，经过10年技术摸索，川维化工自主研发建设的高强高模、3S水溶纤维投产，打破了国外企业在这个领域的垄断，同时，针对这一高端新材料产品的国际市场开拓也迈上了艰辛的历程。
维纶运行部目前主要生产高强高模等高附加值的中高端产品，产品主要用于高端织物、石棉纤维环保替代等高端应用领域，因为市场需求和价格等原因，目前产品主要销往国际市场。产品最先进入了东南亚市场，通过销售部门的不断努力，7年间，又先后开辟了南美、欧洲等市场。
“2014年的时候，知道我们维纶产品的国际客户还不多，如今经过7年时间，我们通过国际代理商和客户群体，不断地去传播我们的品牌，在这个过程中，我们坚持‘以客户为中心’的宗旨，坚持市场导向，不断提升产品的质量，取得了亚洲、欧洲、南美客户对我们产品的充分认可。”杨辉耀称，今年化工产品出现了比较好的行情，但我们还是以非常谨慎的态度，综合研判原材料价格上涨、长期合作的优质客户接受度、以及由于新冠肺炎疫情影响导致的高额运费等情况，及时抓住市场机遇，确保维护企业的信誉和长期合作关系，通过小步快跑的方式，合理提升产品价格，稳步寻求市场拓展机遇，最终实现了量价齐升。
杨辉耀认为，今年7月对川维化工的维纶产品是一个很好的契机，“经过这么多年的市场培育，现在已经到了厚积薄发的时候，我们一定要抓住当前国际市场调整的这个机遇，进一步提高市场占有率，把川维牌维纶产品推向更广阔的市场。”
