炭黑产业网据涂装新视野消息,经过20多年的健康发展,中国艺术涂料现已进入百花齐放、百家争鸣的时代,进口品牌与国产品牌同台竞技,专业品牌和综合品牌各展所长,强者恒强的马太效应日益凸显。
提及国产艺术涂料,就不能不提位于中国涂料之乡广东顺德的帝卡斯,帝卡斯也是如臂使指玩转国产品牌和进口品牌让二者协同发展的佼佼者。
过去的一年,注重样板市场打造、联动发力新零售,“缔”造辉煌,帝卡斯跻身中国艺术涂料十大品牌。今年上半年,帝卡斯的表现又是如何呢?对于后疫情时代的中国艺术涂料市场,帝卡斯又将如何支招?
日前,《涂装新视野》就上述问题对帝卡斯总经理江庆朝进行了专访。
江庆朝表示,上半年受疫情影响,帝卡斯的业绩是略有增长,下半年,帝卡斯将不忘初心,坚守真实,踏踏实实做好国产品牌、自主品牌,努力把帝卡斯打造成市场主导品牌,以百分之百原装进口的威尼托为补充。那些挂羊头卖狗肉的企业是没有出路的,只有品牌才能让企业走得更长,走得更远(点击上面视频号可观看对话详情)。
NO.1标杆的示范作用
谈及上半年的业绩,江庆朝表示帝卡斯上半年略有增长,但离目标还是有点距离。疫情之下略有增长的原因,是帝卡斯在品牌塑造和经销商板块下足了功夫。
江庆朝表示,上半年帝卡斯持续为品牌赋能,通过打造品牌扩大了帝卡斯在市场和消费者中的影响力。
为塑造旗帜鲜明的品牌形象,帝卡斯上半年采取了一系列的品牌价值提升措施,目前已取得显著成效。
而在经销商板块的打造,也一直是帝卡斯成立以来的重点任务。上半年,帝卡斯致力于帮扶经销商,推动门店运营,以更高更好的标准对经销商进行了扶持。
据江庆朝透露,今年上半年帝卡斯召开了一场经销商发展论坛恳谈会,启动了标杆经销商的打造,通过几个月的努力,目前,参会的15位标杆经销商业绩同比增长均在35%以上。
未来,帝卡斯会坚持打造更多的标杆,以榜样的力量激励其他经销商不断前行。
江庆朝表示,上半年多地疫情反复是帝卡斯未能实现大幅增长的主要原因。疫情之下,中国涂料行业的发展受到不小阻力,艺术涂料也是如此,很多中小涂料企业已经或即将被疫情淘汰出局。
但环境越是恶劣,企业和经销商越要坚守对艺术涂料的热爱和初心,只要踏踏实实做好艺术涂料,终能渡过风雨见彩虹。
NO.2打造千城万店
谈及帝卡斯今年的发展目标,江庆朝表示,帝卡斯的目标是打造千城万店。
虽然受到疫情影响,但今年上半年帝卡斯的终端门店数量仍然有不错的增长。
随着疫情防控常态化,国内经济逐渐复苏,内需拉动会越来越明显,这对帝卡斯打造千城万店是一个很好的契机。
下半年,经济回暖迹象明显,涂料行业的整体业绩肯定会强于上半年,帝卡斯业绩肯定也会远超上半年,以实现全年的销售目标。
NO.3辩证看待疫情“我认为疫情对于艺术涂料行业的发展有利有弊。”江庆朝指出,疫情带来的正面影响,就是大浪淘沙,让那些不忘初心,坚守真实自我的品牌发展得更好。
作为国产艺术涂料的佼佼者,疫情并没有阻挡帝卡斯发展的脚步,这三年疫情反而让帝卡斯沉淀下来,明确了自己的定位,坚持踏踏实实地做自己的品牌。
“中国艺术涂料市场肯定是品牌致胜,强者恒强,未来,只有品牌才能让企业走得更久,走得更远。”
“疫情带来的弊,就是有一些企业趁机浑水摸鱼。他们没有搞清楚自己的定位,试图以假进口、低价格的方式来获取市场,扰乱了艺术涂料行业的发展。”这两三年疫情,加上艺术涂料可观的利润,吸引了不少人行业和企业进入艺术涂料行业,出现了鱼目混珠的现象。
但疫情终会过去,打价格战只会搬起石头砸自己的脚,同时扰乱艺术涂料的发展。只有那些踏踏实实做实事的艺术涂料企业,未来5年10年才会有很大的市场机会和市场空间。
NO.4国产品牌将成主流
“未来,国产品牌成为艺术涂料的主流是一件必然的事情。”江庆朝自信地表示。
从价格角度来看,进口艺术涂料由于价格高,其目标人群会锁定高端群体,打造高端市场领域。
而高端市场领域的市场占比始终是小部分,满足的是对精致、进口有需求的那部分高端消费者。
“因此,未来3年、5年甚至10年,国产品牌才是艺术涂料的主流,其市场份额会越来越大,中低端消费者才是市场的大头。”
为此,帝卡斯已经早早布好了局。一是把帝卡斯打造成艺术涂料国产领军品牌,抢占艺术涂料的主流市场。
二是于2019年引进100%原装原罐进口的意大利艺术涂料“VENETO威尼托”,主攻一二线城市等高端市场,与帝卡斯双管齐下,以全方位占据市场。
NO.5“挂羊头卖狗肉”将造唾弃
如今的家装墙面材料市场,艺术涂料的火爆众所周知。作为趋势产品和风口行业,越来越多的终端经销商加入其中,推动了让艺术涂料走进千家万户。但做的人多了,市场竞争激烈了,为了抢夺订单,必然有人打价格战,减少工序,偷工减料,降低服务水平,甚至挂羊头卖狗肉,用一些杂牌冒充进口品牌来歁骗消费者。针对这种现象,江庆朝表示:“我觉得还是要不断去引导这些企业和经销商,做品牌就要专注,这样才能获得成功。”他认为,挂羊头卖狗肉为的就是争夺消费者的订单,但本质是欺骗消费者,做生意就要讲究诚信,没了“诚信”的企业和经销商是走不远的。
“企业和经销商只有专注自己的品牌,经营好自己的品牌,消费者才会自然而然地会为你的价值买单。”
未来,不排除部分急功近利的经销商会离开帝卡斯,因为他们改变了初心,选择冒牌产品和低价格竞争,这终不是正道。
江庆朝最后强调指出,经销商只有坚守品牌路线、品质路线、服务路线,才能成为帝卡斯的核心客户,与帝卡斯共同成长,共赢财富。