炭黑产业网据涂装新视野消息，近三年来，全球经济衰退，金融市场不景气，各行各业受到前所未有的挑战。
全球经济下滑，中国经济下行拦不住，接下来消费不振，经济萧条难以避免，一个时代的落寞，大家要做好准备。“哪里越危险，哪里越有机会!”每一场危机都是行业迭代的契机，必然会有新的一批企业迈上新的台阶。面对诸多不确定因素，2023年涂料企业将面临怎样的挑战和机遇?从行业大咖的精彩观点中，我们或能有所启发。
12月21日，佛山市顺德区涂料商会第七届第一次会员大会暨23周年庆典在顺德喜来登酒店成功举办。首席经济师、顺德涂料商会顾问杨向宏在会上派《涂料2023年分析与展望》的主题演讲。
他从明年经济不乐观、“活下去”2023年涂料行业主题、明年的机会和焦点在哪里等方面进行了深入浅出地阐述，为中国涂料行业支招。主题演讲干货满满，带给大家不一样的惊喜和深思，也给每一位涂料人提供了参考性强、接地气的精囊妙计。
NO.1今年可能是今后10年最好的一年
“2022年中国涂料产业集中度小于15%。除中国外，全世界(各国)涂料产业是一个垄断性的产业，产业利润率高。”数据显示，我国大概有22000-23000家涂料企业，其中有17000-18000家涂料企业(小于5%也生产粉末涂料);4100家粉末涂料企业(小于5%生产其他涂料);还有10%的贴牌企业。这些涂料企业年销售额普遍不高。不含外企的情况下，年销售额小于2000万元的企业数量在80%-90%;年销售额大于10亿元的工业漆(不含木器漆)企业仅1家;年销售额大于5亿元的工业漆(不含木器漆)企业不超过15家。而且90%企业的90%生产设备年龄大于10年。总的来说，今年90%的涂料企业利润率不足2%，这主要是与产品严重同质化;主要设备严重老化，与自动化无缘;大于90%工厂仍然有大量手工操作，与数字化无缘;同时没能力给员工涨工资，招不到人等关系密切。如此下去，这些企业接下来将很麻烦，对90%企业来说，今年可能是今后10年最好的一年。
杨向宏估算，今年中国涂料总销量同比应该没增长。他认为，中国建筑涂料和防水涂料总销量同比应该下滑不低于10%;中国工业涂料总销量同比应该增长不高于5%;中国消费级涂料如家电涂料、3C涂料总销量同比应该下滑不低于15%。此外，今年中国涂料原材料成本同比应该下滑大于10%。其中，中国建筑涂料和防水涂料原材料成本同比应该下滑大于15%;中国工业涂料原材料成本同比应该下滑大于10%。所以，今年中国90%涂料企业应该不亏损，但是中国100%涂料企业都反映钱越来越难赚。从今年开始，以建筑装饰涂料和防水涂料为主业的企业开始面对需求急剧下滑+产能猛增+同质化严重的三重复杂局面。
人员(思维)老化、缺(能干的)人是100%中国涂料企业面临的困境;主要原料市场价格剧烈波动+产能过制+产品严重同质化让90%企业开始异常重视采购成本控制。再者，从市场的变化来看，我们可以清晰感觉得到优秀企业强势、凶猛扩张;大量实力派企业跨界杀入涂料行业。“今年这两者将新增产能超过3000万吨，他们代表着先进生产力的：自动化、数字化、系统一体化，越来越多优秀涂料企业不局限于只生产一个门类涂料，产品品质稳定性、人均生产率、新产品开发、推广能力不断提高，采购成本不断降低。”届时，北新建材、三棵树、立邦、亚士创能、东方雨虹、展辰等头部企业优势将逐渐显现，相对应的90%中国涂料企业正在失去竞争力，或者说正在失去生存能力。
NO.2明年的焦点都将放在“抢订单”
比烂的时代不可怕，可怕的是斗狠的时代。
“明年的涂料行业形势并不乐观，”杨向宏语重心长地表示：“涂料供应将大级别增加，我个人不认为中国建筑装饰涂料、防水涂料、交通涂料、工程机械漆、家具涂料市场需求会超过2022年。”
2022年中国房地产市场信心以及购买力缺失，所有人都在远离这个行业，不仅开工面积与竣工面积双下降，而且成交面积也大幅度下降。这就导致与房地产关联系数极高的建筑涂料市场需求量下滑。防水涂料产能过剩的局面已经出现，2021年就出现了需求拐点，今年市场需求量也下滑严重。
2023年交通涂料市场与工程机械漆市场需求不乐观，其一：我国的高铁基本已经完成了布局，所有轨道交通涂料、维护用涂料等细分领域都将出现需求饱和，出现拐点;其二，占大头的工程机械市场已下滑。
除此之外，家具涂料市场需求也不乐观，2022年销售额有大于5%增长的企业小于20%;2022年利润增长5%的企业小于10%，整个行业内卷加剧，头部企业发展稳健。在多个细分涂料领域市场需求均不容乐观的情况下，但是涂料行业的产能却不断扩大。
2022年，中国正在建设的涂料产能超过3000万吨。现有涂料产能利用率不足40%。正在建设的跨界涂料产能超过400万吨，超过35家企业。所以，针对供大于求的情况，明年所有涂料企业都有一个共同的焦点——抢订单。“循规蹈矩的打法已经不适合目前的新时代，新时代需要创新的应战方法，绕道超车谁能快速的判断市场走向，快速的发展本质，谁就能占山为王。”“剩”者为王，王者通吃的新格局正在形成。对于中小企业而言，一是要在细分领域做产业链，坚持个性化、差异化、TOC产品、风口产品。
二是要进行分层竞争，做更大企业不愿做，更小的企业做不了的事。大规模生产与个性化定制本身是矛盾的，小企业要建立柔性、个性化定制生产体系，面对市场将具有更大的柔性和灵活性。
个性化定制带来挑战的同时，也带来了更大的利润空间。最大的好处在于以零库存的方式生产，大大降低企业的库存成本，而且由于是个性化持点，能够卖出品牌溢价，企业的盈利空间更大。杨向宏还对2023年涂料行业发展形势做出预判：1、传统意义上的扩大生产规模、降低生产成本，或不再是企业发展过程中追求的第一要义;2、行业竞争也将从“混战”模式，转变为新的“分层竞争和互补”模式;3、外资不断进入，加上大型民营资本加入，将促成行业发展逻辑发生转变;4、进入后项目时代，同时呈现资本、技术和品牌等重要时代特征;全产业链、差异化竞争格局正在形成。
未来，只有三类企业可以生存：1、干对赛道;2、垄断性创新;3、非常低的运营成本。“能存活下来的企业，不是最强大的企业，也不是最聪明的企业，而是最擅长面对变化并作出应对的企业。”
NO.3明年的机会在于工业漆
中国建筑涂料大而不强，企业间讲的是营销、整体实力，还可以往防水涂料、艺术涂料、无机涂料发展。
我国工业涂料需求在全球占比大，但该领域基本被外资企业垄断，这对于我国工业涂料企业而言既是挑战也是机遇。因此，工业漆成为涂料行业2023年的机会与焦点，另外还有两大方向：减少溶剂性涂料、降VOC以及新能源产业。杨向宏对以下几种涂料的发展予以看好：
1、正在快速发展的新赛道：风电涂料、太阳能光伏涂料、新能源汽车涂料、两轮电动车用涂料。尤其是新能源汽车涂料。目前我国是全球最大的新能源汽车市场和出口国，新能源汽车涂料具备非常大的市场空间。目前，立邦、宣伟、PPG、广信材料、松井股份等大佬正在加速进场。
2、开始热起来的赛道：水性无机陶瓷涂料。因其与生俱来的超耐磨性、超阻燃、超耐候、易清洁、安全、环保、低碳等性能，被广泛应用在医院、科研单位、轨道交通领域等场所。目前，嘉宝莉、晨光漆、江门四方等企业在进场。
3、利润稳定的特种涂料：高性能塑胶涂料、抗病毒抗菌涂料、隔音质感涂料、隐身涂料、电池涂料、防污涂料、耐高温涂料等。
4、粉末涂料。下游强烈期盼使用粉末涂料;未来十年，溶剂性涂料必须减少50%;2030年，粉末涂料需求可能超过900万吨/年(2021年是280万吨/年)。
面对百废待兴的市场经济，许多涂料企业纷纷感叹生意难做，实际上不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑已经彻底改变。
四十年前，商业重心是“产品”，而如今商业的重心是“人”，我们必须围绕如何服务人、提升人为核心去开展商业。只要及时转变这个逻辑，中国涂料企业将走上加速发展的快车道。
2023年将至，新年定有新气象，我们期待中国涂料行业能够创造更多惊喜。
(原标题：涂观察丨杨向宏：对90%企业来说，今年可能是今后10年最好的一年)
