炭黑产业网据涂料经消息，作为艺术涂料头部企业，卡百利进入中国市场8年间取得的成绩有目共睹。
截至2021年底，卡百利艺术涂料销售额近2亿元，全国终端门店1300+，服务家庭120万+，品牌知名度、美誉度、市场占有率均处于领先地位。
今年疫情进入第三个年，原以为影响渐淡，没想到三四月份上海疫情打了我们一个措手不及，包括涂料在内的各行各业饱受影响。
卡百利受影响的情况如何?上半年业绩怎样?下半年又将走往何处?对艺术涂料市场卡百利怎样看?
针对这些问题，《涂装新视野》日前对卡百利中国区总经理王辉进行了专访。
他表示，卡百利上半年增长20%~30%，与全年目标有些距离，但全年破2亿元的目标从未动摇，为此，卡百利将乘风破浪，向新而行。
NO.1卡百利上半年增长20%～30%
近两年，面对百年未有之大变局，出口形势严峻、疫情反复无常，地产大盘不稳、材料飘忽不定，涂料企业的日子并不好过，卡百利也难以独善其身。
“卡百利上半年业绩增长大概在20%到30%，距离年初制定的目标还有些距离。”不难看出，虽然有增长，但王辉并不是很满意。
其实，在众多行业哀鸿遍野的大环境下，卡百利能逆势上扬已属不易，王辉表示增长主要来自两个方面，一是给经销商赋能，二是业务方面的赋能。
在经销商赋能方面，卡百利今年一开年就马不停蹄地举行了“315”以及“520”两场大型活动。
在“520”活动中，卡百利放出超级总部补贴，包括全国免单补贴以及大奖补贴等。“帮助全国代理商签了近12000单。”看得出王辉对这场活动的满意度不错。
在业务赋能方面，卡百利上半年对两三百个店面进行了窗帘及软装体系的培训。王辉表示：“窗帘业务板块的增长，也为整体业务的增长提供了不少助力。”
此外，卡百利上半年还进行了施工交付、工艺等相关培训，强调产品标准流程工艺化，帮助经销商嫁接到最前沿的市场，提高了单店的成交质量。
下半年，卡百利的“818”，双11、双12等活动将陆续上线，“卡百利常年都会有一些活动来拉动销量，这是我们每年必做的事情，我们的‘818’活动马上就要开始了。”
给经销商和团队“赋能”，卡百利可能说是行业中做得最多的企业之一，不仅高质量培训层出不穷，主动营销活动也从未间断。
这也就不难理解为什么卡百利作为建博会的“常客”今年会缺席，卡百利把更多的钱花在了刀刃上，花在了赋能上。
卡百利能有今天的体量，而且能持续保持增长，都是有迹可循的。
NO.2卡百利今年要破“两个亿”
“卡百利今年的经营目标，肯定是想突破两个亿。”王辉对下半年的发展信心十足，“上半年虽然会有一点困难，但我认为下半年应该能追上来。”
他表示，下半年卡百利的重点任务还是深耕市场，把原来的老动作做细做深，同时在数字化运营方面加大马力，深度运营。
目前，卡百利门店业绩倍增系统2.0已经发布，数字商城、门店助手、设计中台等数字化全链路已经打通，从获客、设计、运营到交付全方面赋能终端，指引经销商逐步进行数字化改造。
值得注意的是，卡百利今年还将有一个大动作，那就是新“总部”的搬迁。今年国庆节前后，卡百利中国新总部将搬迁至顺德大良绿地商业中心49楼整层。
该写字楼是卡百利于2021年斥资3000多万元买下的，占地面积2000多平方米。顺德绿地中心位于佛山市顺德区大良板块东乐路与云阳路交汇处，是一栋高约237米，集商业、办公和公寓为一体的超高层综合体，也是顺德目前封顶的第一超高层地标建筑。
为什么卡百利要搬迁新总部?王辉表示，这主要是为了未来卡百利产销分离做试点。“卡百利会慢慢实行产销分离，需要先在近一点的地方做试点。未来，卡百利还准备在成都、武汉、合肥、北京、上海等城市做试点，真正实现产销分离。”
此外，王辉还透露搬迁新总部还有一个目的，那就是做优秀人才的引进和迭代。“一旦产销分离，势必对营销人员、管理性人员有更高地要求，在市中心方便招兵买马。”
NO.3疫情“帮助”了艺术涂料行业
“我觉得疫情应该是帮助了中国的艺术涂料行业。”这话虽然可能会造成些许非议，但是从行业发展来看，的确如此。
王辉认为，做艺术涂料其实也就几家像卡百利这样的专业型企业，疫情给了这些企业足够的时间和空间。因为大品牌、大企业在疫情下，经营数据都不是很好，他们无暇腾出手来掺和细分涂料领域。
“刚好我们更加专业，更加有时间或者是更加有耐心去做这个事情。”王辉这样解释为什么疫情“帮助”了中国艺术涂料行业，或者是专业型的艺术涂料企业。
同时，疫情也是一面照妖镜。“当市场好的时候，你能够做好，这个属于趋势增长。疫情发生后，你才会发现你的市场布局并不完整。”王辉用上半年卡百利的市场情况作佐证，“上半年卡百利在上海、浙江等市场是下滑的，但在江西、安徽、山东和云贵川渝等市场，却是百分之几百的增长。”
由此可见，卡百利今年上半年销量有增长，正是因为去年开发了部分新兴市场，特别是对广东、贵州、云南、四川的布局。“所以，我们增长是必然的。”
NO.4中国艺术涂料的新变化
“强者恒强。”对于中国艺术涂料的新变化，王辉用了四个字概况。
他认为，大品牌会起来，尤其是某外资品牌。“他们的布局是比较深的，而且推进得有条不紊，无论是公益赋能，还是刷新赋能，再到经销商的网点布局。正是因为大品牌的关注，艺术涂料才从细分领域变成了主赛道。”
“所以，未来还以卡百利为假想敌，完全没有必要，未来收拾残局的应该还是大型的综合涂料企业。”王辉直言不讳地表示，“但也并不是说立邦布局了，别人就不行了。这个行业的市场空间会更大。”
他表示，现在消费者基本知道艺术涂料是好东西，比墙纸墙布会有很多优点，未来比的就是谁的品牌价值更高，谁的产品更环保。未来还是要走专业化、细分化品牌路线，趋势变化也会逐步呈现出来。
“以后，你真的没有机会卖材料，因为消费者越来越清醒。很多消费者会直接指定卡百利的产品，卡百利经销商还会帮助你检验这个材料的真假。只有符合消费者需求，占领消费者心智的品牌，才能够活得更好。”
这也是卡百利一直在做的事情，这八年时间，卡百利一直在深耕特色化品牌，在做服务、做口碑等内功上持续发力，卡百利坚信口碑是最低调的炫耀。“我们不一定要做最大，但是我们一定要做到最强。”
王辉还表示，综合涂料企业不仅做乳胶漆还做家具漆，什么都有涉及，它的精力必然是分散的，对细分行业的钻研不一定比专业型企业深。
但卡百利只做艺术漆，只对色彩进行研究，只对全国连锁门店的交付结果负责，只研究消费者的心智，做的都是专业领域。
“未来的企业一定是特色化的，而且是在某个细分领域具有特色。”王辉最后强调指出。
记得上海有一个火锅品牌，单靠“独一无二的菌汤”就能与火锅巨头海底捞分庭抗礼，从众多火锅品牌中脱颖而出。未来的艺术涂料或许也是如此，一招鲜，吃遍天，也是一种趋势。
有自己的特色并且愿意长期坚守的艺术涂料企业，未来一定会走向康庄大道。
